为什么4S店一听我要全款买车，就说要订车？内行人告诉你答案

当我们走进4S店，准备全款购买心仪的汽车时，有时会遇到销售人员以“订车”为由，推荐我们贷款购车。这背后的原因究竟是什么呢？今天，就让我这个内行人来为大家揭秘。

首先，让我们看看贷款购车和全款购车对4S店来说，有哪些不同的利益点。对于4S店来说，贷款购车意味着他们可以通过金融服务费等方式获取额外的利润。通常情况下，金融服务费是贷款金额的百分之三，例如贷款十万，服务费就在3000元左右。这样的收入是全款购车所无法带来的。

此外，贷款购车还能为4S店创造更多的绑定消费机会。在贷款购车的过程中，4S店往往会要求购车者在店内购买保险、上牌等附加服务。以上牌为例，自己去上牌大约需要150元，而在4S店上牌，费用往往会高达500-800元。这些附加服务不仅为4S店带来了额外的利润，也增加了购车者的总体购车成本。

因此，当4S店销售人员听到消费者打算全款购车时，他们可能会以“订车”为由，推荐贷款购车。这背后的逻辑是，贷款购车能为他们带来更多的利润和绑定消费机会。

然而，作为消费者，我们在面对这样的推荐时，应该如何应对呢？我认为，首先我们要保持清醒的头脑，不要被销售人员的花言巧语所迷惑。其次，我们要仔细阅读贷款合同，了解所有的费用和细节，特别是金融服务费和附加服务费用。此外，我们还需要对比不同4S店和金融机构的贷款方案，选择最优惠的方案。

当然，全款购车也有其优势。例如，全款购车可以省去贷款利息和金融服务费等额外支出，降低总体购车成本。同时，全款购车也能让我们在购车过程中拥有更多的主动权，避免被贷款合同等条款所束缚。

最后，我想说的是，购车是一项重要的消费决策，需要我们仔细考虑和比较。在这个过程中，我们需要保持清醒的头脑，理性对待销售人员的推荐和诱惑。同时，我也鼓励大家在评论区留言发表自己的看法和经验，让我们一起探讨如何更好地进行汽车消费。